{"id":375244,"date":"2025-01-03T13:50:57","date_gmt":"2025-01-03T18:50:57","guid":{"rendered":"https:\/\/caiready.com\/life-sciences\/blog\/gestion-del-valor-ganado-usalo-o-pierdelo\/"},"modified":"2025-01-03T13:50:57","modified_gmt":"2025-01-03T18:50:57","slug":"gestion-del-valor-ganado-usalo-o-pierdelo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/caiready.com\/life-sciences\/es\/blog\/gestion-del-valor-ganado-usalo-o-pierdelo\/","title":{"rendered":"Gesti\u00f3n del Valor Ganado &#8211; \u00a1\u00dasalo o pi\u00e9rdelo!"},"content":{"rendered":"\n<p>Evaluar el rendimiento de un proyecto es tanto un arte como una ciencia. Una metodolog\u00eda eficaz para evaluar la salud y el rendimiento del proyecto es la Gesti\u00f3n del Valor Ganado (EVM). Esta metodolog\u00eda utiliza varios factores para determinar lo bien que se est\u00e1 ejecutando el proyecto: Valor Planificado (VP), Coste Real (CA) y Valor Ganado (VG). Pero admit\u00e1moslo, estas m\u00e9tricas pueden ser tan perspicaces como una bola 8 m\u00e1gica cuando se trata de la satisfacci\u00f3n real del cliente. El Valor Ganado para el Cliente (EVc), el superh\u00e9roe que no sab\u00edamos que necesit\u00e1bamos, se centra en lo que de verdad importa: aportar valor real al cliente. A diferencia de su primo menos carism\u00e1tico, el EVc mide resultados tangibles y utilizables, garantizando que lo que se cobra tiene valor para el cliente. Cuando estos principios se apliquen en todo el proyecto, las partes interesadas clave dispondr\u00e1n de informaci\u00f3n inestimable sobre el rendimiento del proyecto.      <\/p>\n\n\n\n<p>La Gesti\u00f3n del Valor Ganado (EVM) es una elegante t\u00e9cnica de gesti\u00f3n de proyectos que re\u00fane el alcance, el calendario y el coste para crear una trifecta de rendimiento. Gira en torno a tres m\u00e9tricas clave: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Valor planificado (VP):<\/strong> El sue\u00f1o: lo que esper\u00e1bamos conseguir en una fecha determinada, bas\u00e1ndonos en nuestras enso\u00f1aciones iniciales de coste y calendario.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Coste real (CA):<\/strong> La comprobaci\u00f3n de la realidad: lo que nos hemos gastado en una fecha determinada.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Valor Ganado (VE):<\/strong> Los logros tangibles hasta una fecha determinada, que representan lo que hemos conseguido.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Aunque estas m\u00e9tricas nos permiten echar un buen vistazo bajo el cap\u00f3 del proyecto, a menudo pasan por alto la se\u00f1al luminosa: el valor aportado al cliente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Valor ganado para el cliente (EVc)<\/h2>\n\n\n\n<p>La EVc es la m\u00e9trica que mide el valor del trabajo entregado al cliente en un momento dado de la ejecuci\u00f3n del proyecto. Es el equivalente en gesti\u00f3n de proyectos al abrazo de un cachorro c\u00e1lido y esponjoso. A diferencia del Valor Ganado (VE) tradicional, que se centra en el progreso interno, el EVc hace hincapi\u00e9 en los entregables que los clientes pueden utilizar y apreciar.  <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Puntos clave de la EVc:<\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Enfoque centrado en el cliente:<\/strong> La EVc desplaza el centro de atenci\u00f3n de las m\u00e9tricas internas de los empollones del proyecto al valor real entregado al cliente, garantizando que los resultados sean tan fabulosos como las expectativas del cliente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Medici\u00f3n basada en hitos:<\/strong> La EVc se eval\u00faa bas\u00e1ndose en hitos espec\u00edficos que hacen bailar de alegr\u00eda a los clientes, representando entregables clave que gritan \u00abvalor real\u00bb.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Entregables tangibles: <\/strong>La EVc s\u00f3lo tiene en cuenta los aspectos del proyecto que est\u00e1n completos y listos para que el cliente los utilice, porque las galletas a medio hacer no sirven.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Alineaci\u00f3n con los requisitos del cliente:<\/strong> El seguimiento de la EVc garantiza que los proyectos no s\u00f3lo avanzan seg\u00fan el calendario y el presupuesto, sino que tambi\u00e9n cumplen todos los requisitos del cliente.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ejemplo<\/h2>\n\n\n\n<p>Imagina que te contratan para escribir 10 guiones de prueba para probar un equipo comprado por un cliente. Cada gui\u00f3n vale 10 $, y tienes 20 horas para terminarlo (2 horas por gui\u00f3n). <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Detalles del proyecto:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Cada gui\u00f3n est\u00e1 valorado en<\/strong> $10.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Valor total del proyecto: <\/strong> 100 $ (10 guiones x 10 $ cada uno).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Plazo de realizaci\u00f3n:<\/strong> 20 horas (2 horas por gui\u00f3n).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Despu\u00e9s de 10 horas de trabajo:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Completado:<\/strong> 50% de cada gui\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">M\u00e9tricas tradicionales:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Valor previsto (VP):<\/strong> 50$ (basado en el progreso programado).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Coste real (CA):<\/strong> 50 $ (coste incurrido).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Valor ganado (VE):<\/strong> 50 $ (trabajo realizado).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Pero, \u00a1espera! El EVc ser\u00eda la friolera de 0$ porque ninguno de los scripts est\u00e1 totalmente completo y listo para que el cliente lo utilice. El cliente s\u00f3lo quiere que se le cobren los scripts que son totalmente funcionales y est\u00e1n listos para usar.  <\/p>\n\n\n\n<p>Por eso es tan importante comprender y utilizar el Valor Ganado para el Cliente (EVc). El EVc cuenta toda la historia y lo correcto es no cobrar a\u00fan al cliente porque EVc = 0,00 $. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Importancia de la EVc:<\/h3>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Mayor satisfacci\u00f3n del cliente: Al centrarse en el valor aportado al cliente, los directores de proyecto pueden garantizar que los resultados del proyecto cumplan o superen las expectativas del cliente.<\/li>\n\n\n\n<li>Mejor alineaci\u00f3n del proyecto: EVc mantiene las actividades del proyecto alineadas con las prioridades del cliente, asegur\u00e1ndose de que el trabajo que se cobra contribuye directamente al valor para el cliente.<\/li>\n\n\n\n<li>Mejora de la toma de decisiones: El seguimiento de la EVc proporciona una imagen m\u00e1s clara del \u00e9xito del proyecto desde la perspectiva del cliente, lo que ayuda a tomar decisiones y realizar ajustes con mayor conocimiento de causa.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estudio de caso de aplicaci\u00f3n de servicios de centros de datos CAI<\/h2>\n\n\n\n<p>Un cliente de un centro de datos a hiperescala quer\u00eda un programa de valores (SoV) que priorizara sus necesidades y se basara en la EVc real. Quer\u00edan una facturaci\u00f3n basada en el valor recibido cada mes. En respuesta, el equipo de CAI desarroll\u00f3 un SoV basado en una facturaci\u00f3n y un EVc justos y transparentes, que reflejaran el valor real entregado. Este enfoque aline\u00f3 la facturaci\u00f3n con los beneficios que recib\u00edan, fomentando la confianza y la satisfacci\u00f3n, y puede que incluso algunos choca esos cinco.   <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Resumen<\/h2>\n\n\n\n<p>La Gesti\u00f3n del Valor Ganado (EVM) integra el alcance, el calendario y el coste para evaluar el rendimiento del proyecto a trav\u00e9s de tres m\u00e9tricas clave: Valor Planificado (VP), Coste Real (CA) y Valor Ganado (VG). Sin embargo, estas m\u00e9tricas a menudo pasan por alto el valor real entregado al cliente. <\/p>\n\n\n\n<p>El Valor Ganado para el Cliente (EVc) se centra en resultados tangibles y utilizables de los que el cliente pueda beneficiarse. CAI Data Center Services colabora estrechamente con nuestros clientes para entregarles exactamente lo que necesitan y proporcionarles una facturaci\u00f3n transparente basada en el valor entregado. Cuando el Valor Ganado se utiliza correctamente, te ganar\u00e1s la confianza del equipo del proyecto y de las principales partes interesadas; de lo contrario, corres el riesgo de perderla: \u00a1La confianza, el tiempo y el dinero!  <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Evaluar el rendimiento de un proyecto es tanto un arte como una ciencia. Una metodolog\u00eda eficaz para evaluar la salud y el rendimiento del proyecto es la Gesti\u00f3n del Valor Ganado (EVM). 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